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原本只是要在菜單下面回的...但越打越多,所以直接發一篇跟大家分享!!
小弟不是不PO業代 , 是業代說很多同業會假PM真喝茶調侃...有錢會不賺? 所以我是信了!
所以PM業代? SORRY~
就連這單也是幾天前的,現在才PO....當然是各種保護瞜!
不過分享一下心得方便大家談價~以六月份來說
1.最近談空車價時沒折四萬的業代,就別談了 ( 要馬是留大空間給你凹東西,不然就是要賺超價 )
2.特仕基本上是用來回補業務的,強烈建議不要買,除非折價夠,一些小單品根本是在算計怕麻煩的人
3.影音可以買,但也要有基本折價,小弟目前談,不同型號加購推估金額都落在35000~40000,多了就是在凹你
( 空車折價 ) 老實說我沒個底到底該折多少,但4萬真的是基本,其他多的部分各憑本事,再來就是營業所的差異...終歸一句話
絕世好單 絕對是出在" 缺成績的營業所 " 的業代身上!! 因為營業所會貼錢嘛~
所以腿勤一點, 多問多比較才是王道 , 光折4萬就可以刷掉一堆老油業代or價錢硬的營業所
他不缺業績就給他爛吧....
小弟是跑5個營業所 吹冷氣 喝咖啡 聊天 不小心問到而已~
但有的真的各種話術裝忙翻小紙,看在眼裡內心..... 呵 呵 !!
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(以下小劇場)
坐下來看你年輕~ (小弟娃娃臉...)
先用牌價唬唬你! 東加西加八十萬六 !
恩? 居然會問空車折價~放到三萬五
挖哩! 說我折太少? 好像是有認真爬文的!? ~放到四萬
問有沒有送東西? 特仕? 影音? 開始各種牌價惦價~ 一口氣折多少多少...
咦? 幹他怎麼知道業代價?
咦? 他怎麼知道可以凹這些DM沒有的東西?
好吧......只好乖乖談貼底價
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通常是這種套路....不過這種業代我也不爽定車,那麼愛凹,誰知道你會不會偷東西...
爽放貼底價的我才談下去,人家有誠意嘛~
(以上純屬買方立場,我也是做業務的...恩! 客戶就是這樣機掰...)
開始說重點 樓上有人說這單是神單? 其實我覺得不是~
空車折價價碼我推估極限值應該是落在折 五萬~六萬 ?
但可能近乎是做義工了!? 有業績貼獎金 的感覺~ 要不要搞憑良心! 業務真的不是人幹的!
但體諒跟買賣是兩馬子事...
所以" 時機 " 很重要!!
就是營業所補貼的時間點,外加業代少賺 or 貼獎金!
月底 , 結算 或 餘車 都是不錯的差入點
再來是出價奧步~
是小弟還沒做的, " 接近 " 神單的道路...
有點機掰的.....退訂.... ( 考慮中,業代人不錯的說....但這是做業務的基本RRRR~天人交戰)
通常談個3~4次 下定 是一個殺價點,建議已經談到你已經能接受的點
再來是後續的保險阿....手續阿....等等等 (這自行留意,很透明的東西)
可能一個禮拜了,找一天坐下開始談贈品....阿!打錯....是談簽約!
通常一個業代花了這麼長的時間跟心力追蹤你這位客戶!
心中只有一個想法...就是要成交!! 在心裡上它可能已經覺得十拿九穩了
但實際上...沒簽約....那訂單根本是張廢紙!! (ps訂金是可以全額退的! 不能退,請摳服務專線...)
所以如果夠不要臉...請開始獅子大開口
(ex 特仕的各種小物,選配的少量中物 或 一件高單價的前擋? )
以上請自行發揮, 不要白目說老子全要...乾脆直接退訂算了!
能不能凹到,再來感覺就是看人品了~ 看業代缺不缺單? 或 業代賭不賭爛談這麼久結果為了幾千塊退訂
最後不行時記得請他跟所長談,請他去努力~ (逼業務去欠所長人情的意思)
相信夠不要臉了話,是能再拿到一些東西的???
至於談不下來~ 要不到退訂~? 要看你自己
通常我是準備一個備胎業代啦...目前備胎是差5千塊 (空車折四萬五)
再來就是看業代的誠意了....(會送什麼勒~~? )
所以嚴格說起來小弟目前還要努力朝 " 貼近 " 神單邁進~!! (還沒簽約呢! 加油!! )
以上是小弟晚輩談幾次下來的矬建~
最後祝大家能省到錢,買到心目中的愛車呦~! 
另外一點....小弟發這文到目前為止沒有網路業代 靠杯真實性 ....
所以小弟確信.....
離 神單 真的是還有段距離...
真的要買車的懂我言下之意吧!? 小弟很怕七月份發現被表~ 囧
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發表於 2014-6-14 23:41
